作为产品经理如何介绍一款产品？

一、乔布斯的why - how - what理论

一般人介绍新产品的思维逻辑是：我们做了什么，我们怎么做的，解决什么问题。这也是《金字塔原理》中“自上而下思考，自下而上表达”的诠释。

而乔布斯反其道而行之，他介绍产品的的顺序是：

1. 市场上/现存的产品有什么问题（why we make this product？）

2. 我们是怎么做的，是不是完全基于上述的问题来做解决方案的，具体是怎么解决上面问题的（how we make this product?）

3. 那么，我现在想你介绍这款产品，新macbook air，然后从信封里面拿出，掌声雷动。（now let me present you what we've made）

二、产品详情

1. 产品背景

2. 产品简介

3. 产品功能和产品细节

4. 产品特点和作用

5. 产品前景和竞争力

【吸引客户眼球要抓住以下几方面】

1. 客户的需求点是什么

2. 客户的痛点是什么

3. 放大产品的卖点

4. 客观的提出产品的缺点而不是回避

5. 从客户的角度去解释产品

6. 观点和想法从客户角度出发

7. 形式上的创新

原文链接：作为产品经理如何介绍一个产品？ (woshipm.com)